“4분기 호실적이 예상돼 올해 사상 최고 실적을 기대하고 있습니다.”

최근 본지와 만난 흥국생명(대표이사 조병익) 관계자의 말이다.

29일 금융감독원 전자공시에 따르면 실제 흥국생명은 올들어 3분기까지 영업이익(연결) 1593억원을 달성해 전년 동기(678억원)보다 135% 수직 상승했다.

같은 기간 당기순이익 역시 1245억원으로 61.7%(475억원) 급상승했다. 이는 사상 최고 실적으로 종전 4분기 실적이 다른 분기보다 우수한 점을 감안하면 흥국 생명은 올해 20-20(영업이익 2000억원, 순이익 2000억원) 클럽 가입도 가능하다는 업계 분석이다.

이 같은 호실적은 변액저축보험(방카슈랑스) ‘(무)베리굿(Vari-Good)변액저축보험’이 이끌었다. 이 상품은 해지 시 공제나 수금관련 비용, 보험료 추가 납입에 따른 수수료가 없으며, 낮은 비용으로 높은 수익률을 올릴 수 있다.

실제 흥국생명은 이 상품을 앞세워 지난달 초회보험료 기준 11억원을 판매해 시장점유율 35%를 기록했다. 이로써 생명보험업계 7위인 흥국생명은 생명보험 업계 ‘탑3’인 삼성생명과, 한화생면, 교보생명을 앞질렀다.

흥국생명 관계자는 “9월 말 방카슈랑스 변액저축보험 판매를 시작한 이후 2개월 만에 올린 성과라 의미가 남다르다 ”면서 “국내외 23개의 다양한 펀드 라인업도 이 같은 호실적에 힘을 보탰다 ”고 말했다.

보장성보험 역시 올해 자사의 사상 최고 실적을 이끌었다.

흥국생명은 올해 3저(저금리·저물가·저유가) 현상을 반영해 보장성보험 매출(월납초회보험료)을 전년(360억원)보다 11% 증가한 400억원으로 설정했다.

이 회사는 4분기까지 목표액 달성을 낙관하고 있다.

흥국생명 같은 관계자는 “보험업계 최초로 방카슈랑스 시장에 진출하는 등 저축성보험 판매에 가시적인 성과를 거뒀다”며 “현재 저축성보험과 보장성보험의 판매 비율이  6.5대 3.5 수준으로 방카슈랑스 시장에 안착했다”고 말했다.

그는 이어 “내년 실적도 좋을 것 같다”면서도 “시장 상황이 변화 무쌍해 장담 할 수는 없지만, 탄력적으로 대응할 것”이라고 강조했다.

이를 위해 흥국생명은 경제환경이 악화될 경우 자산을 상대적으로 장기간에 걸쳐 운용할 수 있는 보장성보험 유치에 주력하는 경영전략을 포함한 내년 경영계획 수립 주력하고 있으며, 현재 조율 단계에 있다는 게 이 관계자 설명이다.

한편, 흥국생명은 2021년에 도입되는 IFRS17에 대응하기 위해 태스크포스(TF)를 구성해 운영하고 있다.