셀트리온, 해외 바이오시밀러 점유율 안착...오세아니아 시장 '돌풍'

[녹색경제신문 = 민보영 기자] 셀트리온의 항암제·자가면역질환 치료용 바이오시밀러 제품들이 호주와 뉴질랜드에서 가파른 성장세를 기록하며 시장 영향력을 강화하고 있는 것으로 나타났다. 

10일 셀트리온에 따르면 2025년 3분기 기준 유방암 및 위암 치료제인 '허쥬마(성분명: 트라스투주맙)'는 호주에서 56%의 점유율을 달성했다. 의약품 시장 조사기관 아이큐비아(IQVIA)가 발표한 이번 자료는 허쥬마가 오리지널을 포함한 6종의 경쟁 제품 중 압도적인 1위에 해당하며, 나머지 모든 제품의 점유율 합계를 상회하는 수치를 담고 있다.

자가면역질환 제품군에서도 괄목할 만한 성과가 나타났다. '램시마(성분명: 인플릭시맙)'와 '램시마SC'는 호주에서 58%의 합산 점유율을 기록하며 시장을 주도했다는 분석이다. 

특히 피하주사 제형인 램시마SC는 2022년 5% 수준이던 점유율이 3년 만에 29%까지 상승하며 연평균 약 80%의 높은 성장률을 보였다. 신규 제품인 '스테키마(성분명: 우스테키누맙)' 역시 출시 1개 분기 만에 12%의 점유율을 확보하며 시장에 조기 안착했다.

이 같은 성장의 배경에는 현지 시장 특성을 반영한 셀트리온 호주 법인의 맞춤형 전략이 영향을 미친 것으로 풀이된다.

셀트리온 호주 법인은 현지 학회 및 세미나 참여를 통해 의료진 네트워크를 강화하고 제품 인지도를 높였다. 또한 주요 병원 및 조제 인력과 협의하여 안정적인 제품 공급망을 구축해 처방 확대를 이끌어냈다. 

특히 호주의 바이오시밀러 우호 정책을 적극 활용한 전략이 핵심 원인으로 작용했다는 평가다. 호주에서는 오리지널 의약품 처방 시 별도의 승인 절차가 필요하지만, 바이오시밀러는 간소화된 처방 코드를 사용할 수 있어 의료진의 편의성이 높은 것으로 알려져 있다. 

인접 국가인 뉴질랜드에서도 항암제 포트폴리오가 시장을 선점한 것으로 나타났다. 허쥬마는 약 100%에 달하는 점유율을 기록하며 사실상 독점적 지위를 확보했다. '베그젤마(성분명: 베바시주맙)' 역시 81%의 점유율로 경쟁 우위를 점했다. 이는 뉴질랜드 정부 입찰 기관인 파막(Pharmac)과의 원활한 소통을 통해 지속적으로 입찰을 수주한 결과로 해석된다.

셀트리온은 향후 고수익 신규 제품을 순차적으로 출시해 제품군을 더욱 다양화할 계획이다. 

셀트리온 관계자는 "기존 제품들이 쌓아온 브랜드 신뢰도를 바탕으로 후속 제품들의 시장 진입을 가속화하고, 환자의 의료 접근성을 향상시켜 오세아니아 지역 내 성장을 지속하겠다"고 밝혔다.

이어 "향후 '스토보클로-오센벨트(성분명: 데노수맙)' 등 고수익 신규 제품을 순차 출시하며 오세아니아 지역 내 마케팅 시너지를 강화할 계획"이라고 덧붙였다.