“본업과 야구의 연계란 이런 것”... 신세계그룹, SSG랜더스 활용 마케팅 본격화

정용진 신세계그룹 부회장이 공언한 프로야구와 유통을 결합한 마케팅의 본 모습이 드러나고 있다.

정용진 부회장은 올해 초 SSG랜더스 야구단을 인수 창단하며, “본업과 야구를 연계할 것”을 선언했다. 25일 신세계그룹에 따르면 그간 조금씩 드러나던 그 ‘야구와 유통의 연계’가 최근 본격화되고 있다.

신세계百, 자체 캐릭터 ‘푸빌라와 친구들’ 유니폼... SSG랜더스 선수들 입고 출전

먼저 신세계백화점은 자체 캐릭터 ‘푸빌라와 친구들’을 SSG랜더스와 만나게 했다.

신세계백화점 영업전략담당 이성환 상무는 “신세계백화점과 SSG랜더스를 응원하는 고객들에게 즐거움을 줄 수 있도록 다양한 콜라보레이션을 마련했다”며 “앞으로도 오프라인이 제공할 수 있는 차별화 된 콘텐츠를 지속적으로 선보일 것”이라고 말했다.

신세계백화점은 7월 2~3일 인천 SSG 랜더스필드에서 열리는 홈경기 기간 동안 ‘신세계 데이’를 열고 자체 캐릭터가 새겨진 특별 유니폼을 선보인다.

‘푸빌라와 친구들’은 하얀 곰을 닮은 솜뭉치와 너구리, 여우 등을 모티브로 신세계백화점이 지난 2017년에 만든 캐릭터이다. 귀여운 이미지로 2030 고객들에게 좋은 반응을 얻으며 다양한 굿즈로도 출시되는 등 신세계백화점의 대표 캐릭터로 자리잡았다.

이번 2~3일 경기에 SSG랜더스 선수단이 착용할 신세계백화점의 특별 유니폼은 신세계를 상징하는 꽃잎의 빨간색 바탕에 하얀색 배색 라인과 신세계백화점 뷰티 편집숍 ‘시코르’ 팔 패치를 추가했다. 구단 로고 아래쪽에는 푸빌라가 야구공을 던지는 모습이 추가돼 재미를 더했으며 유니폼 뒷면에는 다람쥐를 모티브로 한 푸빌라의 친구 ‘포코’가 응원하는 모습을 담았다.

신세계가 제작한 특별 유니폼은 경기 당일인 2일부터 4일까지만 SSG랜더스 공식 온라인 스토어와 SSG닷컴에서 사전 예약 방식으로 구매할 수 있다. 가격은 10만5000원.

신세계 데이를 기념한 다양한 이벤트도 준비했다. 특히 신세계는 자체 캐릭터와 화장품 브랜드를 스포츠와 접목시켜 프로야구 전체 관중의 40% 이상을 차지하는 여성 팬들과 가족 단위 팬들에게 특별한 경험과 즐거움을 선사한다는 계획이다.

먼저 오는 27일까지 신세계백화점 앱을 통해 SSG랜더스 응원 댓글을 작성한 고객들을 대상으로 백화점 푸드코트 5000원 할인권을 제공하고 추첨을 통해 인천 SSG랜더스 필드 백화점 전용 스카이박스 또는 일반석 관람권 등을 증정한다.

24일부터는 신세계백화점의 자체 캐릭터 푸빌라와 함께 시구를 할 시구자 초청 행사도 진행한다. 해당 이벤트는 신세계백화점 공식 SNS 계정의 이벤트를 통해 응모 가능하며 추첨을 통해 당첨된 고객은 7월 3일 인천 SSG 랜더스필드에서 경기 전 시구를 하게 된다.

신세계 데이 당일인 7월 2일과 3일엔 최정, 최주환 등 SSG랜더스 선수들과의 그라운드 랜선 사인회도 열린다. 사인회 이벤트는 신세계백화점 공식 SNS 채널을 통해 24일부터 신청 가능하며 참여 고객을 대상으로 신세계백화점 뷰티 편집숍 ‘시코르’의 핸드워시, 로션, 폼클렌징 등으로 구성된 기프트 세트도 제공한다.

또 외야에 설치된 ‘시코르 홈런존’에 SSG랜더스 선수의 홈런 타구가 적중할 경우, 응원 댓글 이벤트 참여 고객을 대상으로 신세계백화점 자체 화장품 브랜드 ‘오노마’의 선크림을 증정한다. 신세계 오노마 선크림은 실제 SSG랜더스 선수들이 경기 중 사용하는 선크림으로 유명하다.

증정 행사도 풍성하게 마련했다. 신세계 데이(7월 2~3일) 기간 중 경기 관람을 위해 SSG 랜더스필드를 방문하는 모든 야구 팬들에게는 오노마의 에센스 샘플 키트와 신세계 뷰티 편집숍 시코르닷컴의 50% 할인 쿠폰을 선물할 예정이다.

또 SSG랜더스 로고를 새긴 친환경 플로깅백을 2000개 한정으로 제작해 신세계 데이 기간 신세계백화점 전 점에서 전자영수증 발급 신청을 한 구매 고객에게 사은품으로 증정한다.

SSG닷컴, 스타벅스와 SSG랜더스가 협업해 출시한 '랜더스벅' 유니폼 단독 판매

SSG닷컴도 25일 오후 12시부터 SSG랜더스와 스타벅스코리아가 컬래버레이션을 통해 출시한 ‘랜더스벅’ 유니폼과 모자를 단독 판매한다.

이번 랜더스벅 단독 판매는 야구팬들의 높은 관심에 호응하기 위해 기획됐다. 지난달 21일 SSG닷컴은 SSG랜더스 홈경기 기간 열린 ‘스타벅스 데이’를 기념해 특별 제작된 유니폼과 모자를 각각 20개씩 한정 수량으로 판매한 바 있다. 당시 해당 상품은 판매를 시작한 지 3분 만에 완판되며 이른바 ‘피켓팅(피가 튀는 전쟁 같은 티켓팅)’을 방불케 하는 호응을 이끌었다.

판매 이후에도 팬들의 관심은 지속적으로 이어졌다. 품절 상품에 대한 입고 알림을 설정한 고객 수는 1000여 명에 달하기도 했다. 이러한 고객 반응에 SSG닷컴은 상표권자인 형지엘리트 측과 긴밀한 협의를 거쳐 이번 단독 판매를 추진하게 됐다. 1차 판매보다 물량도 큰폭으로 늘려 유니폼과 모자 각각 300개씩 준비했다.

랜더스벅 유니폼은 기본 홈 유니폼 디자인에 스타벅스 고유의 그린 색상과 스타벅스 영문 글씨, 사이렌 로고가 적용된 점이 특징이다. 유니폼 하단에는 스타벅스와 SSG랜더스의 마스코트 ‘베어리스타’와 ‘랜디’가 새겨져 있어 높은 소장가치를 자랑한다. 판매 가격은 10만5000원이다.

랜더스벅 모자는 검정색 바탕에 구단 로고가 녹색으로 자수 처리돼 있으며, 모자 양측에는 스타벅스의 영문 글씨와 사이렌 로고가 새겨졌다. 4만2000원에 선보이며 유니폼과 마찬가지로 SSG닷컴에서만 구매 가능하다.

향후에도 SSG닷컴은 출시 상품에 대한 고객 반응을 토대로 오직 쓱닷컴에서만 구매할 수 있는 상품들을 내놓는다는 계획이다. SSG랜더스, 스타벅스 등 관계사와의 협업은 물론 다양한 단독 기획 상품을 통해 고객 만족도를 높인다는 방침이다.

정수영 SSG닷컴 스포츠MD팀 바이어는 “지난 ‘랜더스벅’ 1차 판매 당시 보여줬던 팬들의 열광적인 반응에 보답하고자 이번 2차 단독 판매를 기획하게 됐다”며 “판매 당일 마니아층이 두터운 SSG랜더스의 야구팬과 스타벅스의 고객들이 몰릴 것으로 예상되는 만큼 빠른 완판이 예상된다”고 밝혔다.

정용진 부회장의 공언대로 프로야구와 본업(유통사업)의 연계에 성공해 상위권을 달리고 있는 SSG랜더스의 성적처럼 신세계그룹의 실적도 올라갈지, 소비자와 야구팬의 관심이 쏠리고 있다.